Cara Mudah Menjadi Salesperson Yang Super

Salesperson pada umumnya senang memfokuskan diri pada pemecahan problema jangka pendek, dibandingkan orientasi pada masalah yang berjangka panjang, salesperson membutuhkan lebih banyak kemampuan berkomunikasi atau berinteraksi dengan orang lain. Anda bisa menjadi salesperson apabila Anda memiliki empati yang besar terhadap orang lain, dan ingin membantunya dengan cara apapun. Potensi untuk empati dan kompassi sudah sepatutnya untuk dikembangkan seoptimal mungkin.

Faktor hubungan (koneksi) menjadi sangat penting. Karena itu lebih Anda menyukai situasi sosial dan kelompok. Jika Anda merasa menjadi seorang pendengar yang baik, akan sangat mudah bagi Anda untuk membangun empati dan simpati terhadap persoalan-persoalan orang lain. Empati penting untuk mendukung cara-cara yang tepat untuk memberi nasihat secara hangat, atau melancarkan persuasi tertentu.
 
Cara Mudah Menjadi Salesperson Yang Super
 
Bila wirausahawan yang bertipe personal achiever lebih berorientasi pada produksi (karena sifatnya yang tekun, efisien dan menyukai rutinitas), maka wirausahawan bertipe salesperson lebih berorientasi pada aspek pemasaran. Wirausahawan bertipe salesperson tidak begitu peduli apa produknya, yang penting mereka bisa menjual. Tantangan mereka berpusat pada pertanyaan-pertanyaan seperti :
  1. Siapa yang mau membeli produk seperti ini?. Apakah orang mau berkorban sejumlah uang untuk memiliki produk itu?
  2. Seberapa besar pasar potensial untuk produk tersebut?
  3. Seberapa banyak konsumen potensial, yang punya daya beli, yang mampu saya jangkau?
  4. Bagaimana dan dengan alat apa yang bisa menjangkau laposan kemampuan potensial tersebut? Berapa biayanya? Dalam waktu berapa lama?
  5. Seberapa banyak saya mampu menjual produk tersebut?
Banyak pengusaha memiliki latar belakang marketing, dan merekalah sebetulnya yang dimaksud dengan salesperson enterpreneur. Mereka sangat memahami dinamika pasar, sehingga apa bila terjadi perubahan pasar, mereka lebih mudah menghadapinya.

Untuk menjadi wirausaha bertipe super salesperson yang sukses, teknik penjualan secara alamiah seyogyanya Anda miliki dengan sempurna. Kemampuan itu akan membuat apa yang Anda kerjakan selalu berhasil baik. Keberhasilan penjualan merupakan "jalan tol" bagi pertumbuhan bisnis Anda, dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Penjualan yang berhasil, walaupun hanya dalam jangka pendek, juga akan menjadi pemicu motivasi dan peletik semangat bagi Anda dan karyawan Anda.

Untuk meraih sukses sebagai enterpreneur yang berbasis pada bidang marketing, Anda perlu memperhatikan banyak aspek tentang pemasaran, dari konseptualisasi, realisasi penjualan, hingga aftersale service. Jangan hanya terfokus pada penjualan (sales), sebab penjualan hanya sebagian saja dari konsep dan strategi pemasaran secara utuh. Pemasaran merupakan konsep yang menyeluruh mulai dari rancangan produk (product consept), strategi promosi, distribusi atau product spreading, hingga layanan purna jual, customer service dan customer reward. Jangan segan menggunakan waktu sebanyak mungkin untuk mendalami bidang teknik pemasaran.



Peraturan Komentar :
1. Berkomentarlah dengan sopan.
2. Silahkan membuka Lapak tetapi tidak dengan menyertakan Link Hidup
3. Nickname mengandung link web/blog tidak akan dipublish
4. Komentar yang berbau sara / pornografi tidak akan dipublish
5. Karena kesibukan lain, komentar tidak semua dibalas
6. Mari budayakan komentar dengan berbahasa yang baik.

EmoticonEmoticon